白酒转战中低价新品
五粮液集团入驻本商城！ 茅台集团入驻本商城！ 剑南春集团入驻本商城！ 金六福酒业入驻本商城！ 宝丰酒业入驻本商城！
高端白酒市场的刚性需求明显减少已是不争的事实，在这样的情况下，经销商纷纷抛货，产品价格下跌在所难免。而在价格方面，茅台、五粮液等高端产品的市场价格很透明，这样一来，经销商的利润就会很低，收益率自然就提不上去。
“老品牌酒企推新品，一方面可以借助固有的品牌优势，节约传播成本。另一方面，新产品没有不良库存且价格透明度较低，利润空间大，能获得更好的市场支持。”肖竹青说。
不过，前述不愿具名的五粮液经销商告诉商报记者，五粮液近期推出的数款新品全部定位为中低端产品，而此前五粮液已有市场销量不错的五粮醇、五粮春等中低端产品。一旦自己的产品相互厮杀，公司又将面临调整产品结构的问题。
在铁犁看来，酒企为向市场靠拢频推新品，确实可能遭遇品牌体系混乱的困扰，但酒企已没有选择。“对于酒企的新品战略，我持谨慎乐观的态度。不是所有酒企都能将新品做成功。”铁犁认为，新品成功的第一关键要素是，酒企不能将此作为权宜之计，而应是长久战略，并要增加相应的投入进行营销和渠道建设。